微商怎么借助赠品把成交率增高

　　赠品是营销里带动客户迅速做决定的主要战术，可许多的微商品牌不知道使用赠品营销及没有将赠品营销施展到最佳，导致没有起到好的效果。赠品营销有什么优势?怎么来设计赠品?

　　一、增高成交率。

　　利用赠品营销能够使你整体的成交率增高3-5倍以上，这就是赠品营销的威力所在。买一送一是许多商家都在用的战术，这实际上就是借助赠品，只要有了赠品，客户会觉得整体的价值感上升了，最终自然购买机率也就会升高。

　　比如：加入我的社群，我设计了许多的超级赠品：20份微商课件，3本实用电子书等超值赠品，客户会觉得加入不仅可以获取到人脉，还可以获取课件资料用来培训团队，非常超值，最终参与度也就跟着高了。

　　二、提升满意度。

　　赠品会使客户觉得到实打实优惠，赠品可以起到低成本扩大促销让利价值的作用，消费者只会用市场价值来权衡你的赠品，这是一个非常好的营销杠杆，客户满意也自然会跟着增高。

　　三、增高回头率。

　　想去将微商零售给做好，客户回头机率也自然不能少。你若是想要使客户持续的购买产品，做好服务是一方面，更为核心的是让客户觉得到你的产品是超值的，而赠品在无形之中会增高产品的价值度，使客户流连忘返，渴望继续购买产品，变成你的忠实客户。甚至会给你介绍身边的朋友来购买产品。

　　赠品营销对微商很是重要，可并不是讲随便弄个赠品就可以达到理想的效果，在真正使用赠品战略之前，你要清楚怎么有效设计赠品才是赠品营销的前提。在我看来有下面六这些因素：

　　1、和销售产品相关联及互补的产品。

　　你设计的赠品最好是和产品本身有关联的，如：讲我的社群就是一个微商知识人脉社群，我设计的课件是微商群体迫切需要的，也是和社群定位相关联的，这样效果自然就好了。如：买牙膏送牙刷、买面膜送水乳、买手机送话费等等。

　　2、高性价比的产品。

　　赠品设计一定要是低成本高价值的产品，若是赠品成本很高，也就会影响整体的利润空间，赠品对客户来讲一定是很有价值的实用产品。一定不要拿连你自己都卖不掉的库存产品当赠品，客户并不是傻子，他们只会对自己有价值的东西感兴趣。

　　3、务必事先打造主营产品的价值。

　　在促销时一定要先打造主营产品的价值，赠品只是让客户下决策的催化剂，是临门一脚的工具。因此讲在给出赠品前，务必使对方认识主营产品的价值所在。

　　4、必须打造赠品价值。

　　赠品也要像主营产品一样，强调与塑造价值。要使送给客户的赠品有价值，能够从如下几点下手：

　　A、赠品在客户心中必须是可见的、明显的，在客户心理是能够权衡价值的，不要使客户认为你送的东西是虚无缥缈的。

　　B、需要设计赠品话术，从原材料、功能、特殊工艺、情感等各方面来打造价值，站在客户的角度，借助命名、广告、文案和产品带来的结果做描述，临门一脚的成交就会变得很简单。

　　C、使客户认为花钱买赠品都值。赠品的成本不一定非常贵，只要切实可以为客户带来价值就好，能够是电子书和某种独特的服务等等。

　　5、赠品要体展现稀缺性和紧迫感。

　　不要让客户觉得谁都可以获取赠品，那种时候来都可以获得赠品，必须打造出一种紧张的氛围。可以从时间、数量、限定条件描述稀缺性与紧迫感，让客户觉得数量是有限的、人群是有限的、条件是有限的，并反复提醒赠品数量和时间，赠品的威力也就会扩大。

　　6、发挥从众心理。

　　不要使客户认为自己会因为下定决心而变成上当的傻瓜，要使他了解已经有许多人因为赠品而购买了产品，已经有多数人做出了睿智的抉择参与了该次大力度的赠品活动，而且不断的提醒有多少人已经参与了活动，使意向客户尽快做决定。

　　做微商的你绝对能够将赠品设计到你的营销中去，借助赠品一定会更大的提升你的成交率，增高3倍、5倍、甚至10倍。成交前也一定要赠品，成交中需要赠品，成交后还是需要赠品。